中華動態競爭戰略發展學會 — 市場實戰精修班第一期
DYNAMIC COMPETITIVE STRATEGY
動態競爭策略三階段
我們按照時間先後，將這五十來，戰略思維與操作模式的轉變，
分為三個階段：戰略規劃、競爭戰略和動態競爭。
不同時代背景，不同市場環境，造就出不同樣式的戰略形態。
第一階段 戰略規畫
戰略成功關鍵 ── 「看得準，努力執行」
1960年代，歐美經濟開始大躍進，經濟法規也大幅放寬，市場充斥著許多機會。
當時企業要成長不難，只要敢併購、多角化，就能加速擴張。但隨著企業快速擴張，也衍生出許多問題。
例如，所併購的事業部太雜、太亂，差異性太大，彼此市場領域並不相關聯，導致無法發揮綜效，造成資源浪費。
景氣好時，這些浪費還可以承受得住，但當景氣不好時，這些浪費就變得很致命。
所以，逐漸有人意識到，企業發展不能亂跑、亂衝，你必須要有一個明確的目標，作為未來長期的發展方向。
1965年，管理大師安索夫，針對上述問題，提出一個解決方法 ── 差距分析。
他認為企業要能永續生存，不能到處亂跑亂跳，
必須看清楚市場發展方向，並整合企業資源，朝此明確目標努力前進。
換言之，企業發展必須要有方向引導。任何事業部門的成立與經營，必須要能符合這個方向，才能產生綜效。
但是，該如何找到這個目標呢？
管理大師安索夫提出一套戰略規劃過程，並將其區分為「設計」、「計劃」和「執行」三階段。
亦即，先進行「SWOT分析法」以「自己經營優勢」追逐「外界環境機會」，協助企業找出明確方向與目標！
當市場目標明確後，據此訂定至少三～五年的執行發展方案，並落實展開為細部的行銷計劃。
事實上，現在許多企業作戰略規劃，大多還是延續著這個思路。
第二階段 競爭戰略
戰略成功關鍵 ── 「集中資源，跑得快」
隨著資訊傳播速度加快，市場資訊透明度也會愈來愈高，
企業所搜集到的市場情報資訊可能都大同小異。
大家參加一樣的產業趨勢論壇、接受相似的管理手法培訓、讀相同的財經報導與刊物。
你有的資訊，別人也有；你會作SWOT分析，競爭者也會。
結果，當你用這些管理手法與市場資訊，找到一個有前景的好目標。
請不要太高興，因為不會只有你看得到，許多和你用相同手法與資訊，進行分析的同業，可能都知道了。
由於，你和競爭者可能都在追逐相同目標！
這時候看清楚目標，祇是生存必備條件，
看不準跑錯方向，空耗資源，不用說絕對是死路一條。
要想生存，除了看清楚目標之外，你還必須想辦法比競爭者跑得更快。
那該如何才能跑得快？
戰略大師麥可波特，正好提出一個競爭戰略理論──差異化、集中化、低成本。
其中，「集中化戰略」，就是建議企業不要什麼東西都要作，
集中心力，輕裝簡行，專心作一項，作得比別人好、跑得比別人快，就容易成功。
所以，這個階段戰略成功關鍵，不只要看得清楚，還要「集中資源，跑得快」。
第三階段 動態競爭
戰略成功關鍵 ── 「機動靈活，變得快」
到了第三階段，操作戰略的市場環境又發生了變化。
行銷管理大師科特勒說：「由於全球化和科技化，造成世界經濟產生『連鎖性脆弱』（Interlocking Fragity），
讓全球經濟邁入一個『動盪年代』（The Age of Turbulence）」。
這幾年來，網際網路、物聯網、人工智慧的不斷發展創新，
再加上全球化快速傳播，造成整個市場環境劇烈變動。
導至未來趨勢變得不可測。你上半年所訂的目標，下半年就不見了。
下半年訂的目標，人算不如天算，不到三個月又變成不切實際的目標了。
這種連鎖反應造成的市場劇變，最明顯特徵，表現在二個方面：
特徵一：市場將出現不預期、不連續的劇烈變化（質變）
技術不斷突破創新，新技術取代原有技術，
每次突破都讓原有產品生命週期變得不連續變動。
特徵二：市場生命週期變得愈來愈短（量變）
隨著新技術、新產品的蓬勃發展，資訊傳遞速度加速，
帶來消費者行為的快速變化，造成產業生命週期縮短、市場滲透速度大幅加快。
當環境變化難以預測，經營目標常會改變的情況下，
若你還想套用傳統計劃模式，先進行市場調查，
清楚預測市場方向，設定一個明確三～五年目標，再拉出一條追求目標的路線，
並透過努力執行而獲得成功的機率，將愈來愈低了。
因為，目標愈明確，投入資源愈集中，當環境需要應變時，將變得愈僵化，反應愈遲鈍。
在這變化莫測的市場環境下，要能活下來，不在於「看得準」，
因為環境變化得太快了，要看得準，真的很難。
也不在於「跑得快」，因為計劃永遠是趕不上變化，
當你跑得快，又碰到環境變化，原本該往右邊方向跑，一瞬間轉變為必須往左邊跑，應變不及。
此時原本跑得快的人，往往也死得愈快。
這個階段戰略思維的成功關鍵，反而必須「機動靈活，變得快」，配合環境變化，彎來彎去隨時調整。
